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什么是营销与销售

时间:2019-01-11 17:28:43  来源:本站  作者:

  什么是营销与销售_销售/营销_经管营销_专业资料。什么是营销与销售 什么是营销: 营销:简单的讲就是:通过某种方式让更多的人了解产品然后产生购买欲望。 营销:就以知道市场需求,抓住市场需求欲望,以最好的方案进行推广,扩充,营造需求氛 围。并进行目标销

  什么是营销与销售 什么是营销: 营销:简单的讲就是:通过某种方式让更多的人了解产品然后产生购买欲望。 营销:就以知道市场需求,抓住市场需求欲望,以最好的方案进行推广,扩充,营造需求氛 围。并进行目标销售,达到广告效应,品牌效应,以树立品牌性。营销的另一个概念就是推 广,提高曝光率。 销售就是作战部队在营造作战平台前提下的攻城略地 营销如打仗: 政治部——市场定位 参 谋部——市场调研和策划 后勤部——市场推进支持 装备部——产品研发和改良 陆军—— 阵地占领销售推进 海军——作战协助促销支持 空军——市场突破沟通造势 你想孤军作战还是组合作战, 如果说当你的红军没办法只有小米加步枪, 那么现在看看哪场 战争不是一场综合实力的比赛,如果你还是只有陆军攻城略地,那么你如何才能有胜算? 什么是销售: 销售是创造、沟通与传送价值给顾客,及经营顾客关系以便让组织与其利益关系人 (stakeholder)受益的一种组织功能与程序。销售就是介绍商品提供的利益,以满足客户 特定需求的过程。 商品当然包括着有形的商品及其附带的无形的服务, 满足客户特定的需求 是指客户特定的欲望被满足,或者客户特定的问题被解决。能够满足客户这种特定需求的, 唯有靠商品提供的特别利益。 营销与销售的区别 1、包含的内容不同: 营销是一个系统,而销售只是营销的一部分。 营销包括:市场调研、市场推广、品牌策划、销售、客户服务等等。 2、思考的角度不同: 销售主要是企业以固有产品或服务来吸引、寻找客户,这是一种由内向外的思维方式。 营 销则是以客户需求为导向, 并把如何有效创造客户做为首要任务, 这是一种由外而内的思维 方式。 3、结果的诉求不同:销售是把产品卖好,是销售已有的产品、把现有的产品卖好 营销是让产品好卖,是产品的行销策划、推广,营销的是目的是让销售更简单甚至不必要, 让产品更好卖 商场如战场 销售就是作战部队在营造作战平台前提下的攻城略地 营销如打仗: 政治部——市场定位 参 谋部——市场调研和策划 后勤部——市场推进支持 装备部——产品研发和改良 陆军—— 阵地占领销售推进 海军——作战协助促销支持 空军——市场突破沟通造势 你想孤军作战还是组合作战, 如果说当你的红军没办法只有小米加步枪, 那么现在看看哪场 战争不是一场综合实力的比赛,如果你还是只有陆军攻城略地,那么你如何才能有胜算? 两者格局的差异: 营销需要我们以长远的战略眼光确定大的方向和目标, 并以切实有效的战术谋策达成中短期 目标, 营销的这些特性, 会进一步激发、 训练我们的长远商业目光及把握市场机会的能力。因 为营销是一种以外向内,通过外部环境改造企业内部环境的思维,它更能适合于市场,所以 营销不但适合于企业的长远发展,同时也是一种以市场为本的谋利思维。 总结: 销售和营销的差异在于: 销售是一种战术思考,以销售力为中心,注重销售的技巧与方法,关心的是现有商品的销售 和销售目标的实现。 营销是一种战略思考,以创造力为中心,注重建立能持续销售的系统,关心的是客户的需求 满足和企业的永续经营。 从销售到营销的跨越其实就是从: 战术到战略 眼前到未来 短利到长利 生存到永续

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