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最流行最火爆的营销——免费模式也太好搞了吧!

时间:2019-06-12 05:05:19  来源:本站  作者:

  人们最喜欢的促销策略莫过于免费模式了吧,因为它比较直观,简单明了的给用户提供了福利。一般很多情况都是一听免费,人们就会蜂拥而至,所以现代营销非常流行免费模式,从免费领礼物,免费试吃,免费试用等等。但是大家都在用免费模式,但是你真的了解免费模式吗?

  我们都知道免费模式并非真正的免费,所有的免费模式背后都是有设计的,让后续的产品产生利润。用户也是知道的,但是试想如果你是用户,有免费的产品给你,什么样的形式你能接受呢?

  这个世界上最难的事情就是把别人的钱放进自己的口袋里。以前可以直接把别人的钱放在自己的口袋里的,可能被称为小偷,会被抓。可是移动支付的出现,把别人的钱放在自己口袋里更难了。那到底要怎么办呢?我们反过来想一下,把别人的钱放到自己的口袋里太难,那我们把自己的钱主动放进客户的口袋是不是就是最简单的了。不会卖东西,难道还不会送东西吗?

  但是送东西也是有学问的,如果你不知道怎样正确地送东西,很有可能送破产了也没有什么好效果。送完东西,后续怎么赚钱,才是关键。

  免费模式,实际上就是一种创新的营销模式。互联网时代,就是要不断开发自己的想法和思维,不断创新,把复杂的东西简单化,枯燥的东西趣味化,难用的东西变得好操作,难得的东西变得容易获得,很贵的东西变便宜,收费的东西变免费。但是对于中小型企业来说,这也不是一蹴而就的,要循序渐渐,创新不断领先半步,企业就会步步领先。

  一般情况下免费模式的目的就是用免费的方式获取海量的客户,然后用第三方的补贴或后端的产品和服务来实现利润。就是我们经常说的,羊毛出在猪身上让狗来买单。

  具体就是免费模式先获得足够多的客户,然后用漏斗的方式逐渐往下落,再让落下的人升级消费,并且把其中的一小部分变成你的VIP客户。这与产品升级的思路是一样的,开始用诱饵产品,导入入门级的产品,然后是盈利的产品,最后推出暴利的产品。

  这里的免费并不代表完全不要钱,它包含满减、打折等等。比如1500块的手机,你卖500块,大家都知道这个价格明显低于成本,那么其他卖手机的就不可能跟你竞争。但是你还加了其他套餐,如手机卡预充多少费用之类的。这其中最常用的就是餐馆里,如龙虾馆卖龙虾低于成本价,用小菜和酒水赚钱,不是免费模式的应用。所以免费也收钱,但是会让你觉得超级划算,有购买消费的冲动。

  第二种就是真正的免费送。把一些低成本但标价很高的产品免费送,比如终端售价500元,实际成本100元,顾客他会认为自己占的是500元的便宜。或者更直接一点直接送现金,如红包墙设计(秉钧科技开发),直接领现金,促使更多的用户参加。当然所有的免费送都要有条件的,或者要经过某种行为的。常用的下载、转发、分享、点赞、评论、扫码等等等。

  第三种就是倒贴。比如曾经滴滴每进入一个新的城市,你坐车还赚钱。当然只有七天的时间。银行也是一种倒贴的模式,大凡别人帮你保管东西,你应该付给别人保管费。银行帮我们保管钱,还给我们利息。如果你有一种模式是免费加倒贴,那你的生意还会差吗?

  免费模式就是获得海量客户的一个办法,让你在后期更轻松地赚钱,并且免费模式适用于所有行业、所有产品哦。选择一个适合自己的免费模式,如果再加上有趣的活动更会事半功倍。更多营销策略都在秉钧科技,欢迎加入。

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